抢抓市场 深化管理 全心服务 与时俱进 为实现全年奋斗目标而努力

抢抓市场 深化管理 全心服务 与时俱进 为实现全年奋斗目标而努力 ??在公司第八期党员干部培训班暨第二次党员大会上的讲话 蒋 锡 培 （2002年7月19日） 同志们： 在为期五天的第八期党员干部培训班即将结束之际，第二次党员大会今天隆重召开了。我们今天会议的主题是，高举邓小平理论伟大旗帜，以江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，认真总结公司今年以来的中心工作和党建工作，明确下半年的各项工作和加强党的建设的工作措施，选举产生中共江苏远东集团有限公司第二届委员会，动员公司广大党员和干部员工，抢抓市场，深化管理，全心服务，与时俱进，为全面完成公司各项奋斗目标而努力奋斗。 下面，我代表中共江苏远东集团有限公司第一届委员会向大会作报告，请各位党员审议。 上半年工作回顾与总结 今年以来，公司上下紧紧围绕年初动员大会提出的目标任务，克服市场竞争更加激烈，主要原材料价格上涨，产品价格大幅下降等多种不利因素，坚持发展创新不动摇，全面开拓市场，全心真诚服务，全程提升管理，全力塑造形象，突出重点，扎实工作，上半年，公司各项工作继续保持了持续、快速、健康发展的良好势头。 （一）市场营销和管理 今年以来，公司紧紧抓住国家基础建设投资力度不断加大和加快两网改造的机遇，发挥优势，强攻市场。今年1?6月份，公司累计完成到帐销售同比增长7.19%。在公司目前划分的14个片区中，实现到帐销售最高的为江苏片区，其次为浙沪片区；销售增幅最高的是福建、江西片区，陕、甘、宁、青片区和云贵片区，同比增幅分别达到161.39%、121.55%和51.15%；二项资金控制较好的片区有东北片区、江苏片区、福建江西片区。北京办事处、北京安泰瑞（周敏）、上海锡远、南京经销处、苏州经营部、宜兴线缆公司等6家到帐销售均已超过1000万元，其中上海锡远、秦皇岛办事处、北京办事处、苏州经营部、湖州供应站、宜兴线缆公司、重庆华远、大理新远东、西宁销售中心、济南万能达等22家营销部已完成或超额完成全年任务。泰兴新远东、上海业务部、淮阴销售中心、沈阳销售中心、长沙锡远、东莞新远东等28家营销部和商务经理已完成或超额完成上半年任务。二项资金控制得较好的营销部门有：丁山经营部、宜兴线缆公司、沈阳销售中心等。 1、营销制度建设更趋完善。今年以来，公司根据市场形势的新变化，不断加强营销制度建设，致力于练好“内功”。在进一步规范完善了代理商管理制度、营销结算管理制度、合同管理制度、物资采购管理制度、客户服务管理制度等一系列制度的基础上，重点完善了招投标管理制度、货物配送管理制度、特惠价结算管理制度等，使制度建设进一步深化、细化，为营销一线的服务更加准确、便捷、到位，有效地提升了公司的市场应变能力。 2、营销组织建设进一步强化。为更好地服务用户、服务营销一线，公司专门成立了市场部，加强了对重点客户的管理、接待工作，强化了市场分析、市场预测工作以及对新商务经理的服务管理。在公司“一切围绕市场转”的经营理念指导下，分管营销工作的副总们身体力行、靠前指挥，极大地调动了营销一线人员的工作积极性。为更好地发挥“三级管理”营销体系的作用，公司对目标市场进行了细分，新增地区总经理4名，大学生商务经理158名，在基础好、营销人员集中的上海、北京、沈阳设立了地区营销总部，使营销网络布局进一步优化，市场拓展能力大大增强。 3、营销服务功能得到更好发挥。开发服务处、产品调配处在人手少、工作任务繁重、时间紧迫的情况下，咬定目标，自加压力，埋头苦干，合理调配。1?6月累计制作标书298份，开具法人授权委托书391份；累计发货同比增加5%。物资供应处认真贯彻公司物资采购“比质、比价、比服务”的原则，上半年累计采购原辅材料占公司整个采购量的95%以上，广开采购渠道，多方收集信息，不断发展新的合格供应商，实施每月报价竞价制度，使生产成本得到了有效压降。 4、营销战略结构调整初显成效。今年以来，随着国内新一轮投资热的不断升温，电线电缆行业的市场竞争格局发生了很大的变化，价格越来越低，利润愈摊愈薄，供货条件也越来越苛刻。面对这样严峻的市场态势，公司营销一线不等、不靠、不看，认真贯彻落实公司年初动员报告精神和几次营销会议精神，千方百计抓重点、攻难点，主动调整营销战略，继续在电力、石化、民航、铁路、建筑、信息产业等重点工程、重点项目上勇拓市场。1?6月份，公司营销部门参与招投标243次，投标总额近10亿元。六月，在国家电网重点项目工程三峡招标中，公司一举中标“福州??双龙500kV输电线路工程”、“新乡??安阳??邯郸500kV输电线路工程” 两个标段，合同标的总价值达3495万元。三峡工程又一次的成功中标，表明了公司参与国家重点工程的实力和能力，也为下一步更好地参与国家级重点项目、重点工程招投标活动积累了宝贵的经验。今年以来，为进一步加强与重点客户的沟通与了解，捕捉重要信息，加强对重点项目的信息跟踪和管理，更好地参与市场竞争。公司先后参加了国家电力公司系统主要负责人会议、中国施工企业管理协会第十七次年会、全国铁路系统WTO专题报告会及华东电力物资会议等21次大型行业会议。在福州、西安、青岛等地举办了新产品推广会、用户座谈会。在南昌、西安、武汉、福州、沈阳、青岛等地增设了大型户外广告，进一步增强了公司的市场影响力，提升了公司的知名度和美誉度。 （二）工业生产和管理 今年以来，公司生产条线始终坚持以市场为导向，坚持质量第一、用户至上，效率为先，确保交货的原则，认真贯彻落实ISO9001 2000版质量体系和ISO14000环保认证体系，继续围绕提高质量、调整结构、降本节耗、强化管理、提高效率等内容，以现场管理为切入点，不断强化了计划、协调、监督、考核等管理职能，采取切实措施，努力缓解产销矛盾。1?6月份，累计生产各类电线电缆，完成产值同比分别增长23.19%和26.55%。在目前生产的11大类产品中，中高压交联电缆、低压电力电缆、布电线三个主导产品占到了公司总产值的64.5%，公司产品结构基本实现了年初调优、调高的预定目标。 1、制度建设得到强化。为更好地服务营销一线，提高产品质量和工作效率，生产条线先后制定了《生产计划调度控制程序》、《工艺技术管理考核制度》、《完善质量管理体系计划》、《关于三个百分率的实施细则》等一系列制度，修订了《过程监视和测量程序》、《产品监视和测量程序》、《内部审核程序》等质量体系文件，使生产过程控制和产品质量控制进一步有章可循。 2、质量管理工作得到有效加强。为深化质量管理工作，增强全员质量意识，生产条线以生产厂班组为单位，开展了QC小组活动，橡缆厂的“YC橡套电缆阻水攻关”课题已申报江苏省优秀质量管理小组成果奖。生产条线严格执行“三不放过”原则，严把产品质量过程控制关、产品检验控制关，使产品质量得到新的提高，荣获“江苏省产品质量奖”。 3、整体结构调整更趋合理。今年以来，公司投入100余万元对原低压电缆厂进行了整体搬迁、改造。根据年初技改扩能计划，辐照交联电缆和110kV交联电缆两只新项目的设备初选工作也已完成。技术中心在全面完成了对材料定额进行重新调整的基础上，新品开发研制工作也取得了一定的进展。 4、以现场管理为核心的生产管理进一步展开。为进一步加大生产管理力度，公司对生产厂负责人进行了调整和加强，实施拉动式管理和精细计划排产法，加大了检查、监督、考核的力度。强化了安全生产管理，同生产厂签订了安全责任状，责任到人，措施到人。全面实施了设备采购公开招标制，使设备采购价格大幅下降。加强了对设备开机率、利用率的考核。严格执行了末位淘汰制，生产一线人员的工作积极性、责任心进一步提高，现场管理继续朝良性态势发展。 （三）财务控制和管理 今年以来，公司财务部门克服大量困难，认真贯彻执行国家相关的会计准则和法律、法规，严格执行公司的财务制度，努力做好服务工作，力求各项数据、帐册的准确、规范、完整。 1、加大了财务管理力度。配合公司改革需要，会同相关中介机构圆满完成了集团公司组建期间的清产核资，财务分离、规范等相关工作，为集团公司的尽快正式运作打下了良好基础。加强了经营结算程序的控制，差旅费用的审核报销，特惠价的审批，资金使用审批等相关管理，使资金财务制度进一步得到完善。 2、成本管理工作进一步加强。根据市场变化，依据目标利润和原材料消耗额等确定目标成本，把目标成本分解到生产经营的各个环节，目标责任落实到了岗位工序和个人。为合理制定价格，加强成本控制打下了良好基础。 3、融资渠道进一步畅通。公司良好的形象吸引了上海、南京、无锡等地的金融机构，先后同上海浦发银行、深发银行上海分行等合作，建立了互惠互利的银企合作关系，融资渠道进一步畅通，有效地增强了公司的抗市场波动能力。为加快资金周转，提高企业运行质量，公司在与中国工商银行建立银企合作的基础上，充分利用工行现代网络优势，开展了网上银行业务，为建立准确、快速、安全的财务网络做好准备。 （四）行政和管理 今年以来，在上级相关部门的大力支持下，公司内部改革迈出了实质性的一步。规范组建了注册资本为三亿元的江苏远东集团有限公司，根据《公司法》规定，建立了公司规范的股东会、董事会、监事会，初步实现了所有权与经营权的分离，为解决长期以来困扰公司的产权不清、交叉管理等难题，把公司建成真正具有现代企业制度意义上的规模企业奠定了基础。 1、行政管理不断规范。在中国企业联合会专家组的大力支持和全体员工的共同努力下，2002版《岗位职务说明书》、《工作标准》经过反复慎重讨论，数易其稿，今年上半年终于正式在公司颁布实施，有力地促进了基础管理工作的制度化、标准化。公司总经理行政例会制度、质量管理、营销管理、企业管理、技术创新工作等一系列例会制度，在有序推进，充分发挥各自重要作用的同时，根据市场形势变化和公司发展需要，也得到了进一步的充实和完善。各条线、各部门严格执行公司的晨会、晨操制度、部门周刊制度、部门例会制度、横向协调会议制度，密切了各部门间的关系，强化了沟通、协调作用，有力地推动了整体工作进程。 2、人力资源管理再上台阶。上半年，公司进一步加大了人力资源开发管理工作的力度，把改善人才结构，提高员工整体素质放在战略高度来抓紧抓实。今年以来，公司通过发布招聘广告、参加大型人才交流会、员工引荐、登陆网站查寻、请猎头公司协助选拔等各种渠道广纳人才，先后引进高级管理、法律、营销、技术方面专业人才9名，引进大学生商务员158名，较好地改善了公司人才结构。今年以来，先后举办了中高层管理人员ERP项目培训、ISO14000环境体系培训、三峡工程500KV架空导线技术和质量控制培训、特殊工种培训、营销经理业务培训、驻外部门会计培训、餐饮管理培训等一系列培训，总计78期，参训人数达3500人次。在加强中层管理人员调配、轮岗的基础上，积极探索在高层管理人员中开展轮岗，为全面提高高层人员素质，培养复合型高层人才打下了基础。 3、企业影响力进一步提升。今年以来，公司主要领导先后应邀参加了第二届中日企业经营哲学国际研讨会、2002年中国企业高峰会、民间投资环境与发展战略高层论坛、全国青年星火西进计划启动会议等一系列在国际国内有较大影响的重要会议，对于传播远东经营哲学，展示企业形象和文化，提升企业影响具有重要意义。公司再度被省委、省政府评为“文明标兵单位”，我本人也光荣当选中共十六大代表，这不仅体现了党对我们民营企业的关心和重视，更表明了远东影响的不断加深。上半年，公司先后承办了全市培育规模企业工作会议和江苏省机械汽车行业创建“学习型”企业现场交流会两次大型会议。中央电视台、江苏电视台、湖北卫视、新华社、新华日报、农民日报、无锡日报等几十多家新闻媒体先后对公司进行了采访、报道，对公司的快速发展，从发展战略、经营哲学、资本运作、企业文化、技术创新、强化管理等多角度进行了集中报道。随着公司影响力和知名度的不断提升，吸引了包括国际知名企业在内的众多单位领导、客户前来公司寻求合资合作或考察、指导、学习。今年以来，先后有美国CTC公司、法国耐克森公司、美国欧文斯?康宁公司、越南电力设备制造公司、北京大学、厦门供电局、南京铁路局、青岛电力局、华东航空局、北京供电局等中外宾客3200余人次莅临公司。 4、凝聚力工程再显成效。今年以来，公司投资300余万元建起了远东科技广场和远东文化广场。既美化了环境，也为员工及社区百姓提供了一个良好的休闲、交流场所。投资近50万元，组织员工去浙江、上海、苏州等地旅游。为1480名员工续办了工伤医疗保险。聘请专业管理人员，采用星级酒店标准化管理模式，全面加强了对综合楼客房、员工餐厅的管理，提高了服务水准，改革就餐模式，得到来访宾客和员工的一致好评。开展了岗位劳动竞赛、联谊会、“青年文明号”、“巾帼示范岗”等一系列活动，倡导积极向上的工作、生活方式，极大地调动了员工的工作积极性。 （五）监察和管理 今年以来，公司监察部门不断强化部门职能作用，继续以财务部门的规范管理和驻外部门的遵纪守法、诚信经营为重点，对违章违纪行为进行了严肃查处，有效保障了生产经营的健康、规范运作。 1、制度建设不断加强。根据公司有关规定和承包合同的主要精神，制定了《监察审计考核实施细则》，对承包企业、商务代表、营销经理的银行帐户设立、资金使用、商品销售、帐册票据、合同履行等一系列主要内容进行了明确规范，对于推进科学管理，维护公司形象起到了积极作用。 2、强化了监察职能作用。依据《公司法》、《会计法》、《审计法》等法律法规和公司有关精神，不断强化法律服务所的执法、调查取证、合同评审、打假维权等工作职能。进一步强化了纪检审计处的审计、监督、规范职能，不断加强队伍建设，提高了人员的思想业务素质。 3、违纪行为查处力度进一步加大。今年以来，监察部门不断加大监察审计力度，对驻外部门经营活动中违反公司制度和合同规定的违纪违约行为进行了严肃查处。确保了企业的健康、持续、快速发展。上半年，公司累计审计驻外部门93个，依法收缴违约金208万元。对财务部门的结算工作、部门费用审批列支、差旅费用的审核进行了常规审计。上半年，累计收回宕欠款360余万元，代理诉讼各类案件13起，对许海彬挪用公司资金案件，储正伟骗取公司货款案件进行了严肃查处。 （六）党建和精神文明建设 公司党委始终坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，切实加强党的建设和精神文明建设，明确定位，与时俱进，积极探索民营企业党建工作的新思路、新方法，使公司党建工作和经济工作实现“同频共振”的良好局面。 围绕加强思想政治建设，坚持用邓小平理论武装全党，先后在公司经营班子和党员干部中开展了“三讲”集中教育活动，“三个代表”重要思想学习教育活动，广大党员干部的思想政治素质和理论水平得到了进一步提高，党的优良传统和作风得到了进一步弘扬。围绕加强经营班子党员干部队伍建设，按照干部“四化”方针和德才兼备原则，坚持正确的用人导向，加大了对优秀后备人才的培养选拔力度，实施了中层干部，经营班子知识更新工程，中层以上干部队伍整体素质明显提高。围绕加强党的组织建设，根据公司销售队伍中党员不断增多，党员流动加快的实际情况，结合公司营销工作划片管理的特点，成立了4个营销一线党支部。本着“有利于党的建设，有利于党员管理、有利于企业发展”的原则，开展了“党员示范岗”、“党员联系户”等一系列卓有成效的活动。六月份，公司成立了全市首家民营企业党校，使党员教育工作走上了更加规范化、制度化的轨道。围绕加强党风廉政建设，在党委成员中推行了“党风廉政责任区”，在支部中落实了“党风廉政责任制”，加强了领导干部的廉洁自律工作，密切了党群关系，进一步巩固了党的执政基础和群众基础。 回顾半年来的工作，有许多方面值得我们认真总结，在今后的工作中发扬光大。 1、在前进的道路上，我们必须始终坚持高举邓小平理论伟大旗帜，牢牢掌握解放思想、实事求是的思想武器。解放思想、实事求是，是邓小平理论的精髓。在过去的工作中，公司所有跨越式发展的成就，都是在解放思想、实事求是思想路线的指引下取得的。实践告诉我们，解放思想、实事求是，是我们认识新事物、适应新形势、完成新任务的根本思想武器。在新的伟大创业实践中，我们一定要按照“三个代表”的要求，进一步增强解放思想、实事求是的自觉性和坚定性，以思想的活力，推动事业的发展。 2、在前进的道路上，我们必须始终坚持党的群众路线，充分调动广大员工的积极性和创造性。在过去的工作中，我们始终把广大员工的利益放在首位，尊重员工的实践，支持员工的首创精神，及时总结和推广员工的新鲜经验，为发展和创新注入了不竭的动力和活力。实践告诉我们，经验要靠群众创造，事业要靠群众推进，群众是胜利之基、力量之源。只要我们牢固坚持党的群众路线，把广大员工的积极性和创造性充分调动好、保护好、发挥好，我们就一定能创造出更加辉煌的崭新业绩。 3、在前进的道路上，我们必须始终坚持加强和改善党的领导，不断提高党委的领导水平和执政水平。面对纷繁复杂的形势、繁重艰巨的任务，我们始终把加强党的建设，作为夺取各项事业胜利的根本保证，以改革的精神、创新的思路，从思想、政治、组织和作风等各个方面，大力推进党的建设新的伟大工程。在改革和发展中，特别是在各种急难险重任务面前，较好地发挥了党委的领导核心作用、党支部的战斗堡垒作用和广大共产党员的先锋模范作用。实践证明，办好我们的事业，关键在党，关键在人。在新的发展征程中，我们一定要以“三个代表”重要思想为指导，努力把党的建设和党的领导提高到一个新的水平。 在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和不足。这些问题和不足主要有： 一是相当一部分党员干部缺乏危机意识、忧患意识、思想观念亟待进一步转变解放，员工整体队伍素质有待进一步提高。 二是上半年产值仅完成年度任务的36.5%，到帐销售仅完成年度任务的32.28%，落差很大。 三是同口径相比，利润大幅度减少。 四是二项资金仍居高不下，运行质量亟待提高。 五是现场管理、财务管理等基础性管理不够，少数人作风浮燥。 六是市场应变能力差，工作效率低，服务意识还需提高。 七是党建和精神文明建设高度深度不够。 对于这些问题，我们一定要引起高度重视，在下半年工作中，采取有力措施，认真加以解决。 下半年工作重点和措施 今年是党的十六大召开的喜庆之年，也是我们应对“入世”挑战的第一年。无论是宏观大局还是自身实际，无论是政治形势还是经济形势，都迫切需要我们在上半年工作的基础上再接再厉，乘势前进，把下半年的工作做得更好，确保完成全年各项目标任务。 做好下半年工作，必须准确把握当前形势，未雨绸缪，科学决策。综观当前国内外形势，主要有三个显著特点：一是宏观环境稳中趋好。从国际看，随着欧美和东南亚经济的复苏，世界经济出现回暖迹象。从国内看，我国政治局面稳定，内需平衡增长，与大国及周边国家的关系得到改善，正处在历史上最好的时期。随着党的十六大的召开，我国的改革与发展必将进入一个新阶段，为公司的跨越式发展提供新的历史机遇。二是入世影响逐步显现。一方面，国际跨国公司向我国转移生产制造能力的速度加快，引发了新一轮外商对华投资热；另一方面，随着我国国内市场的进一步开放，国际国内市场的进一步融合，我国企业和产品受国际市场行情的影响更加直接，国际经贸活动中的非关税壁垒明显增多，迫切需要我们更加重视做好应对工作。三是市场竞争态势激烈。以应对“入世”的契机，行业内市场竞争已更加激烈，一些实力雄厚、技术领先的跨国公司也纷纷进入中国。只有奋起直追、迎头赶上，我们才能在新一轮竞争中保持一席之地。 面对这样的形势，在下半年工作中我们必须把握以下两条： 一是要坚持抢抓机遇，以加快发展的目标统一思想。发展是时代的主旋律。实现远东发展的新跨越，圆满完成全年奋斗目标，既是公司的重大战略选择，也是2000名员工的共同利益所在。要通过大张旗鼓的宣传教育，使加快发展成为公司上下矢志不渝的精神追求和自觉行动，做到在任何时候任何情况下，都要咬定目标不放松，加快发展不停步，敢于攀高比强，勇于争先越位。 二是要坚持与时俱进，用创造性工作推动事业前进。坚持与时俱进是全面贯彻“三个代表”重要思想的关键，也是我们做好下半年工作的根本。面对当前工作中的新情况、新问题，如果我们因循守旧、墨守成规，就不可能突破重点，化解难点，把公司的各项工作推向前进。要把与时俱进的要求体现到工作中，渗透到政策中，落实到具体实践中。要尊重广大员工的首创精神，形成鼓励创新，支持创业、激励成功的良好氛围。 围绕年初确定的各项奋斗目标，下半年要重点抓好以下七个方面的工作。 （一）继续加大改革力度，在深化内部改革上实现新突破 一是继续完善法人治理结构。要根据公司“十五”发展战略的目标要求，抓住规范的集团公司已成功组建，行政管理总部、资产财务总部等关键部门已正常运作的有利时机，充分发挥股东会、董事会、监事会和经营班子各自在企业发展中的作用。以建立现代企业制度为目标，形成董事会对企业发展战略方面进行决策，经营班子对经营管理全权负责，确保公司资产保值增值，确保健康发展的良性运作格局，为最终形成协调运作、各负其责、有效制衡的法人治理结构奠定基础。 二是继续加快合资合作的步伐。当今世界飞速发展，在激烈的市场角逐中，任何一家企业已不可能仅仅依靠自身的力量来求得发展，因此也才有了不同行业、不同产业企业间此起彼伏的联盟、兼并、收购、重组等等。今年以来，法国耐克森公司就橡皮绝缘磁悬浮电缆项目专程来公司考察，寻求战略合作；美国CTC、欧文斯?康宁两家在复合材料方面也与公司在合资合作方面进行了深入的探讨。这是公司面临的又一次重大的发展机遇，我们一定要牢牢把握这次发展机遇，努力做好各项工作，确保合资合作工作在下半年取得新的进展。 三是继续深化机制创新工作。要按照“有利于促进企业发展，有利于提高经济效益，有利于调动员工积极性”的原则，继续深化营销、人事、生产、行政等各方面改革。积极探索营销、科技、管理骨干的薪酬机制。继续加快公司内部经营机制的转换，着力形成中高层管理者能上能下、人员能进能出、收入能增能减的市场化运行机制。 （二）继续抢抓市场机遇，在推进市场营销工作上实现新突破 今年以来，尽管线缆行业内的价格竞争已到了白热化的阶段，但是相当多重点工程的纷纷启动，也给线缆行业内的众多企业带来了又一次发展机遇。公司各级特别是营销经理一定要牢牢抓住新的发展机遇，力争在市场营销工作上实现新突破。 一是要继续拓展市场，力求在重点工程、重点项目上取得新进展。作为一个典型的市场导向型企业，几年来，公司在开拓市场方面积累了相当的经验，确立了公司领导??地区总经理??营销经理的“三级管理模式”；形成了一个遍布全国30个省、市、区的营销网络；提出了在电力、石化、民航、铁路、信息产业、住宅等一系列高速成长行业内拓展市场的工作思路。在下半年的工作中，我们一定要充分发挥自身优势，继续把坚定不移地拓展重点工程、重点项目作为首要工作来抓紧抓实。在对目标市场进行认真细分的基础上，锁定目标、扎实工作，充分利用公司在行业内的良好声誉和形象，加大投入，重点跟踪，积极参与重点项目、重点工程的招投标活动，以诚心、耐心和信心打动客户，争得订单。要尽可能利用产品展销会、订货会、座谈会等一切可利用的机会，努力加强同各类用户之间的沟通和联系，要理清思路、明确方向，千方百计调动营销人员的工作积极性，特别是要采取扎实有效的措施，做好年初确定的67个重点扶持营销部门的扶持工作，重点扶持，全面提升。 二是要继续坚持“两手抓”的原则，努力提高运行质量。今年以来，尽管公司到帐销售同比有了一定幅度的提高，但应收帐款也上升较快，这一点一定要引起我们的高度重视。由于“料重工轻”的行业特点，由于我们完全靠自我积累发展的企业特点，也由于行业内众多企业的恶性竞争等等多方面的原因，导致了我们不得不背负较重的包袱，负重前行。在下半年的营销工作中，我们在努力开拓市场的同时，一定要把二项资金的压减当作一项长期工作来抓。要认真贯彻落实年初动员大会精神，不断强化法律意识，加强资信管理，随时了解和掌握用户资信状况，严格按合同和订单组织生产和销售，不断强化市场风险意识。各部门特别是应收帐款居高不下的驻外部门要把货款回笼用为工作的重中之重，细分目标，逐个清欠，确保运行质量的不断提高。 三是要分解指标，措施到位。由于上半年到帐销售任务与预期目标差距较大，加大了下半年的工作压力。根据年初目标，下半年，公司月均到帐销售必须达到1.75亿元。从公司历史上的月均到帐销售水平来看，任务相当艰巨，各片区各部门一定要围绕这一目标，同心同德，扎实工作，将指标分解到人，把措施落实到位。 四是要强化服务，提高效率。今天的市场竞争不仅仅是产品的竞争、价格的竞争、服务的竞争、客户资源的竞争，更是营销经理综合素质的竞争。市场部要在继续做好客户接待、大学生商务员管理等工作的基础上，积极开展市场分析、市场预测工作，努力增强公司营销工作的预见性，提升服务水准和部门工作质量；开发服务处要认真做好标书制作和客户管理工作，提高标书制作质量，提高中标率；产品调配处要不断规范合同管理，准确及时下达生产计划，科学合理调配产品，深挖产品配供潜力；物资供应处要继续加大比价采购工作力度，本着“比值、比价、比服务”的原则，切实做好原辅材料的采购供应工作。 五是要加大监督、考核力度。地区总经理作为联系公司与驻外部门的桥梁和纽带，在做好市场拓展工作，服务驻外部门的同时，要积极协助驻外部门抓住重点、清理思路，采取切实措施，把所属片区的二项资金压减工作落到实处。同时，要有选择，有重点地参加层次高，有助于捕捉重要信息的行业性或区域性工作会议，不断提升公司的市场拓展能力。 （三）继续狠抓现场管理，在改进生产管理工作上求得新突破 一是要以“三个百分率”的实施为切入点，切实改进生产管理。生产条线要根据市场需要，继续采用拉动式管理、精细计划排产法等先进生产管理方法，加强对机利用率、质量指标完成率、生产计划完成率“三个百分率”的考核落实，不断加大检查、监督、管理的力度，灵活调配，措施到位，确保生产管理的有序进行。 二是要继续强化现场管理。要继续充分发挥企业管理例会、质量管理例会的作用，深入开展以查、访、看、听、议为主要内容的现场管理活动，继续推行“5S管理模式”，狠抓基础管理的规范工作。要继续完善各项管理制度，加大监督、检查、考核力度，发现问题及时解决。继续坚持执行日清月高的工作制度，努力提高管理水平。 三是要继续加大新品开发力度，不断调整产品结构。生产部门和技术中心要密切配合，力争在下半年完成核电站电缆、分支电缆、矿用橡套软电缆、橡皮绝缘阻水电缆等12只新产品的开发，进一步改善公司的产品结构，提升高附加值产品在生产销售总量中的比例，使公司的新产品以最快的速度占领市场。要认真贯彻落实《科技进步奖励条例》，重视科技人才的培养和选拔，努力创造条件，调动科技人才的创新积极性。 四是要继续加强质量管理工作，确保产品质量有新的提高。要认真贯彻落实ISO9001 2000版质量管理方针和ISO14001环境体系方针，以推行“CCC”（中国强制认证）认证为契机，切实加强质量控制，继续实行重点产品质量实时监控制，严格执行“三不放过”原则。在所有生产厂继续开展QC小组活动，不断增强全员质量意识，提高产品质量。 五是要认真抓好安全生产。要继续强化实施安全生产管理规章制度和安全生产操作规程，进一步落实安全生产责任制，明确工作职责，加大考核力度，责任到人，采取有效措施杜绝各类事故的发生。 （四）继续强化财务管理，在提高运行质量和效益上取得新突破 一是要强化制度，规范管理。要继续认真贯彻落实《会计法》等国家有关法律法规，严格执行公司财务结算、资金使用列支、固定资产购置等规章制度，严肃财务纪律，强化财务人员的纪律观念和服务意识，调动财务人员的工作积极性，优化企业资金构成，加强资金计划管理，健全资金约束机制，积极拓宽融资渠道，不断提高资金使用效率。 二是要进一步完善成本核算体系。继续采用依据产品的市场价格、目标利润和原材料、能耗定额来确定目标成本的方法，严格考核指标。要树立全员增收节支意识，充分发挥财务系统的软硬件优势，不断加大成本控制、财务分析工作力度，财务、管理、销售、生产密切配合，齐抓共管，共同完善成本核算体系，切实将降本节耗工作落到实处。 三是继续推行比质比价采购，切实降低成本费用。营销、财务部门要协调配合，进一步完善公司比质比价采购管理制度，强化对原辅材料采购的管理和监督，本着“同等质量比价格，同等价格比服务”的原则，从源头上控制生产销售成本，切实降低成本费用，不断增强公司产品参与市场竞争的优势。 （五）继续强化监察管理，在内部管理的制度化、规范化上取得新突破 一是要继续坚持依法管理不动摇。要在不断强化《商务合同》、《承包合同》管理的基础上，继续加强对经营过程的审计监督，对损害公司利益的部门和个人依法进行处理。下半年，公司将继续把拖欠公司货款数额较大的单位和个人作为重点清理对象，依靠法律手段维护公司的合法权益。对于违反公司资金使用规定，非经营性恶意拖欠资金，变相骗取公司业务奖励、擅自挪用公司资金用于个人购车、购置房产等重大消费和其它经营行为的驻外部门进行坚决查处，发现一起，查处一起，决不姑息迁就。 二是继续加强对重大技改项目的规范管理。要根据公司年度发展规划，继续对重大技改项目的设备购置、土建工程等相关内容实施四方会审，共同介入的责任制。在董事会的直接领导下，由工业生产总部、资产财务部、董事会行政管理总部、监察管理总部共同组成项目监理小组，强化对重点项目的监督控制，增强重大项目资金管理、使用的透明度，从根本上防止决策失误和资金使用失误。 （六）继续规范企业管理，强化员工队伍建设，在企业文化建设上取得新突破 一是要继续强化公司各项政策、制度的落实工作。要以全面推行2002版《岗位工作标准》、《组织手册》为契机，进一步加强岗位工作的规范性和严肃性，强化部门和员工对公司各类文件、会议、政策、制度精神的执行和落实。积极跟上公司发展思路，强化服务意识、责任意识、大局意识，快速反应，马上行动，确保公司政令畅通，彻底杜绝推诿、扯皮、表里不一、阳奉阴违、有令不行、有禁不止的不良习气。要继续完善公司的考核体系，真正做到奖惩分明，激励积极进取者，淘汰不思进取者。 二是要广泛采用现代管理技术、方法和手段，提升管理水准。要在认真深入总结公司在管理工作方面成功经验的基础上，以全面推行ERP项目为切入点，紧紧抓住国家积极倡导以信息化带动工业化，提高企业管理水平的发展机遇，努力借鉴学习吸收国内外的最新管理理念、管理方法和管理思想，并与远东的经营哲学、企业文化融合起来，广泛采用现代化的管理技术、方法和手段，努力提高自己的管理水平，提高综合竞争能力。 三是要进一步加大人力资源开发力度。要继续通过参加大型人才交流、发布媒体招聘广告、登陆招聘网站、员工内部引荐、猎头公司推荐等一系列有效途径，广纳人才，特别是引进公司急需的通晓WTO规则的人才，科技人才、外贸人才和高级管理人才，进一步增强企业核心竞争力。要继续通过竞聘上岗等有效途径，鼓励优秀人才脱颖而出，为有能力有抱负的员工提供良好的创业舞台和发展环境，要继续深入开展岗位技能培训、专业知识培训、法律法规培训、公司理念、礼仪培训等培训活动，通过扎实有效的培训活动，使员工队伍整体素质有新的提高。 四是要继续深入推进企业文化建设。要充分利用党校、综合活动室、远东文化广场、《远东报》等场所和阵地，开展联谊会、座谈会、演讲比赛、征文比赛等卓有成效、健康向上的文化活动，丰富员工的业余文化生活，开展“巾帼示范岗”、“青年文明号”等争先创优活动，要充分发挥党支部的战斗堡垒作用、党员先锋模范作用和工会、共青团、女工委员会的桥梁和纽带作用，将全公司的文明创建活动同生产、营销等中心工作紧密结合起来，党、工、团、妇齐抓共管，努力营造积极、健康向上的企业文化氛围，不断增强企业的向心力和凝聚力。 （七）按照“三个代表”要求，在全面加强党的建设上取得新突破 一是要加强思想政治建设，切实抓好理论武装工作。要坚持把思想政治建设放在党建工作的第一位，把深入贯彻、领会、学习江泽民同“5?31”讲话和“三个代表”重要思想，作为当前和今后一个时期思想政治建设的首要任务。自觉地把“三个代表”的要求落实到实际行动中去，通过加强学习，进一步坚定社会主义、共产主义信念，提高执行党的基本路线的自觉性和坚定性。 二是要继续强化党员教育培训。要加强理论武装和党性教育，搞好岗位业务和知识更新培训，组织广大党员干部广泛学习政治、经济、科技、金融、法律等各方面的知识，不断提高广大党员的综合素质。要加强对党员教育培训工作的领导，建立和完善教育培训制度，充分发挥党校、多功能活动室等教育阵地的作用，努力提高教育培训的实际效果。 三是要继续加强党员管理，充分发挥党员的先锋模范作用。要继续贯彻“执行标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，全面推行发展党员“公示制”，严格把好党员“进口”关。切实抓好党员发展管理工作。坚持和完善民主评议党员制度，使每名党员始终置身于党组织的教育、管理、监督之下。广泛开展党员示范岗、责任区、联系户等活动，使广大党员在参与各种活动中接受教育、发挥作用。 加强领导 改进作风 下半年的工作任务已经明确，能否实现既定目标，关键在于我们的党员干部，关键在于狠抓落实。这不仅是对每位党员干部工作作风的一次大检阅，更是对每位党员干部党性和责任心的一次大考验。公司各级各部门都要迅速行动起来，切实改进作风，以坚强有力的组织领导、务实奋进的工作姿态，确保全年目标任务的实现。 （一）要振奋创业精神，造浓发展氛围 伟大的事业需要伟大的创业精神。面对新的形势，肩负新的使命，全体党员干部一定要始终保持良好的精神面貌，奋发进取，开拓创新，以此影响和感染周围的广大员工，造浓干事创业的工作氛围。 一是要克服守成自满思想，增强忧患意识。现在有的党员干部工作标准不高，只求过得去，不求过得硬，只求应付，不求发展，只求守摊子，不求创新业，这种倾向是非常有害的。要看到，面对日新月异的形势，面对日趋激烈的形势，面对日趋激烈的竞争，不进则退，慢进同样是退，如果放慢一步，就可能落后一大截。作为党员干部，我们一定要认清自我，着眼长远，绝不能因为发展势头比较好就看不到存在的隐忧，绝不能因为纵向有了进步就看不到横向的巨大差距，要始终有一种寝食难安的危机感，居安思危，思危奋进，不断向新的目标攀登。 二是要克服等待观望思想，增强进取意识。有的党员干部认为公司的发展速度慢下来是关系不顺，条件不好，等关系理顺了发展速度就会上来了。还有的党员干部认为，我国虽然已经入世了，但还有三至五年的过渡期，“车到山前必有路”，因而在应对“入世”上重视不够，抓得不紧，这些想法实际上是主动性不够，进取心不强的表现。要看到，坐等条件的改善，只能耽误时间、错失良机；无视入世的冲击，最终将被动挨打，陷于困境。我们一定要立足自身，狠抓当前，充分发挥主观能动性，保持积极主动的姿态，固本强身，增创优势。只有这样，才能在条件具备时大显身手；在挑战来临时掌握主动。 三是要克服消极畏难思想，增强攻坚意识。多年的经验一再表明，困难的时候，往往是出现转折的时候，是蕴藏着机遇的时候。迎难而上，我们的事业就会再上新台阶；消极畏难，再好的机遇也会擦肩而过。要埋下头来，铁下心来，找准薄弱部位入手，抓住关键环节突破，千方百计化解难点，下定决心攻破制约，依靠顽强的作风，化挑战为机遇，在被动中争主动，赢得创新和发展的新胜利。 （二）要弘扬实干之风，狠抓工作落实 江泽民同志说过“再好的主意，不落实等于是空的，抓而不实，等于不抓”。在下半年工作中，公司各党支部和全体党员干部要把抓落实作为实践“三个代表”的自觉要求，作为推进各项工作的关键环节，以更有效的办法、更有力的举措，把公司各项决策贯彻下去，落实到位。 一是要集中精神。当前的工作千头万绪，发展中的问题也很多，有待于我们抓紧组织突破。我们要从迎来送往中解脱出来，从日常琐事中解放出来，排除一切干扰，全力抓好落实。要集中精力抓大事、议大事、管大局，不能满足于会议开过，文件发过，要求提过，停留在一般号召，工作按部就班，不紧不慢。对于重点工程、重点项目的招投标等重点工作，分管领导一定要亲自过问，靠前指挥，既当指挥员，又当战斗员，以最快的速度、最短的时间抓好落实。 二是要敢抓敢管。每个党员干部要按照自己岗位工作标准的要求，尽心尽力管好本部门的人和事，绝不能见困难就避，见矛盾就躲。尤其是对于违反公司制度的不良习气，要旗帜鲜明，敢于碰硬，该教育的教育，该批评的批评，该处理的处理。只要我们是出于公心的，是照公司制度办事的，就义无反顾，坚决果断，使正气得到弘扬，邪气失去市场。 三是要一抓到底。做任何一项工作，都不可一帆风顺，也不可能一蹴而就，尤其是在当前的复杂形势下，新情况、新问题层出不穷，落实的难度会更大，这就要求我们的党员干部要知难而进、迎难而上的信心和勇气，有不干则己，干则必成的毅力。对于定下来的工作，看准了的事情，要以“不破楼兰终不还”的狠劲，“咬定青山不放松”的韧劲，一鼓作气抓落实，抓出成效来，绝不能抓抓放放、半途而废。 （三）要提高领导水平，注重工作实效 在我国加入世贸组织的新形势下推进公司的可持续发展，是摆在我们全体党员干部特别是领导干部面前的一项新课题。要努力探索和掌握新形势下领导公司各项工作的特点和规律，在工作方法上有一个大的转变，在领导水平上有一个新提高。 一是要深入实际抓调研。加强调查研究，既是公司的要求，也是转变作风的具体表现，更是推进工作的有力举措。要围绕公司发展中的重点问题和员工普遍关心的热点问题，深入生产、营销、管理一线，开展调查研究，掌握第一手资料，提出切实可行的对策，推动各项工作的落实。 二是培育典型抓导向。典型引路是一项行之有效的工作方法。要紧紧围绕现场管理、技术创新、市场开发、压降二项资金提高运行质量、提升管理水平等重点、难点工作，从一线和员工创造性工作中挖掘，发现典型，及时总结经验，及时推广到面上，使各项工作学有榜样、赶有目标。要通过率先发展的典型，促使基础较好的部门确立更高目标，奋力赶超争先；通过树立跨越发展的典型，引导基础薄弱的部门克服畏难情绪，奋力摆脱落后，从而在全公司形成竞相发展的浓厚氛围。 三是要强化责任抓考核。对下半年的重点工作，各条线都要明确分工，制订考核办法，明确奖惩措施，使事事有人干，人人有事干，形成一级抓一级、一级向一级负责的责任体系。要通过定期走访、阶段汇报等有效形式，及时掌握目标进度，检查任务落实情况，逐个阶段抓推进，逐个回合抓突破。要进一步加大考核力度，增强兑现硬度，从而把各级责任强化起来，把各项工作落实下去。 （四）要改进作风建设，凝聚发展合力 公司本部工作作风的好坏，服务质量的高低，直接影响着驻外部门工作的成效，影响着公司发展的大局。目前，部分部门存在的作风不正、办事拖拉、不讲效率的现象已成为制约公司进一步发展的障碍。对此，我们必须高度重视。下半年，公司各部门务必要进一步增强合力意识，改进工作作风，提高服务水平，为公司的发展尽心尽责。 一是要增强大局观念。上半年，一些部门在执行公司政策措施的过程中，还存在我行我素、各行其是的现象，这种情况要坚决予以克服和纠正。完成全年目标，实现新的发展是公司工作的大局，任何一个部门都要围绕这个大局开展工作，在做好服务上发挥应有作用。要正确处理好部门利益和全局利益的关系，自觉地把部门利益置于全局利益之中，多讲公司话，多办公司事，真心实意为一线服务，在促进全局发展中赢得部门整体工作水平的提高。下半年，公司将进一步加强对各部门执行公司政策情况的监督检查，对阳奉阴违、有令不行、有禁不止的人和事要严肃处理。 二是要提高服务效率。改进部门服务、提高办事效率是改善公司发展环境，增强“内功”的重要内容。下半年，要进一步发挥各条线部门的职能作用，使服务重心下移，服务环节前置，服务质量提升，真正为一线提供“简化、明确、快速、高效”的服务。要急一线所急，想一线所想，办一线所需。要切实加强部门之间的横向配合协作，做到遇事不推诿、工作不扯皮，办事不拖拉，进一步形成推动发展的整体合力。 同志们，完成全年奋斗目标，实现公司的跨越式发展，是摆在我们面前的一项紧迫任务。公司各级一定要以“三个代表”重要思想为指导，牢固确立强烈的政治责任感和历史使命感，团结和带领广大党员干部员工，进一步解放思想，真抓实干，励精图治，抢抓市场，深化管理，全心服务，与时俱进，为实现全年奋斗目标而努力，以新的更优异的成绩，迎接党的十六大胜利召开。